Ti Venderanno un E-Commerce e non funzionerà...

Andrea Vannelli
11 ott 2016
Tempo di lettura: 3 min

Se siete capitati su questo articolo, sicuramente avete un E-Commerce o desiderate averne uno.

La classica agenzia di zona vi avrà chiamato o vi sarà passata a trovare offrendovi un miracoloso E-Commerce con un Cms, Html5, Mobile Friendly, (ed altre parole fighe che vi faranno sentire un ignoranti). Probabilmente vi avranno anche detto che il futuro dei negozi è solo online...

Diffidate di queste persone!

L' E-Commerce è una opportunità?

SI, MA PER LA WEB AGENCY!!!

Quasi la totalità dei siti E-Commerce (circa il 98%, dati alla mano)

non funziona, ed in tantissimi casi non riesce neanche a ripagare l'investimento fatto.

I motivi sono svariati di seguito elencherò i 5 più importanti:

1) NON C'E' PIÙ' SPAZIO: Nel 2015 In Italia hanno aperto circa 2500 E-Commerce, ed il trend del 2016 è lo stesso. Attualmente, in italia ci sono circa 200 Mila E-commerce. Inoltre i Market Place hanno un incremento di fatturato annuo superiore al 30%. I Market Place stanno prendendo la fetta più grande del mercato. Circa il 95% del fatturato mondiale del commercio elettronico proviene da soli soliti noti (Market Place, Siti Ufficiali del Brand ed altri grandi nomi), gli altri centinaia di migliaia di E-Commerce si dividono le briciole. Perché un utente dovrebbe acquistare da te anziché acquistare su un Market Place come Amazon, Ebay, E-Price, Pix, Zalando, Dalani?

2) INVESTIMENTI CONTINUI: Se pensate di aprire un E-Commerce ed aspettare che arrivino gli ordini da soli, beh, vi sbagliate! Sarebbe come aprire un negozio sul Monte Bianco ed aspettare che i clienti entrino. Dovete creare la strada per acquisire il cliente attraverso investimenti continui sui Social Network (in particolare Facebook ed Instagram) e tramite SEM (Serch Engine Marketing), soprattutto utilizzando le Campagne Ad Word, Google Display e Remarketing.

3) TEMPO: Farsi costruire un E-commerce non è che l'inizio di un processo lavorativo continuo: inserimento di articoli nuovi, controllo delle disponibilità, eliminazione di articoli non più disponibili, creazione di newsletter commerciali, creazione di campagne Google AD Word e Facebook Ads e molto altro ancora. Se hai un negozio e hai poco tempo per queste attività ti sconsigliamo vivamente di acquistare un E-Commerce

4) INDICIZZAZIONE: Nel 85% dei casi un E-Commerce vende esclusivamente se in prima pagina (ovviamente cercando l'articolo e non cercando il nome del sito o dell'azienda). Questo significa che l'imprenditore deve essere disposto ad un continuo investimento di tempo e denaro per l'inserimento di Keywords utili ad indicizzare i nuovi articoli inseriti.

5) MARGINE: Per ultimo (ma primo per importanza) è il conteggio sul margine. Sul Web i margini sono veramente bassi (causa il grande numero di aziende concorrenti). Se vendete un prodotto "conosciuto" o comunque un qualsiasi prodotto di un Brand conosciuto, mediamente, per essere competitivi il vostro margine si aggirerà intorno al 25%:

Se siete ancora convinti che con un E-Commerce sia facile guadagnare, vi propongo di fare un Business Plan, anzi, facciamolo insieme!

Facciamo finta che siate esperti delle piattaforme Facebook Ads e Google Ad Words, che avete qualche migliaio di euro da investire in Web Marketing e che il tempo da dedicare al nuovo progetto E-Commerce non sia un problema.

Inoltre facciamo finta che il vostro sito sia ben indicizzato, che il vostro prodotto sia più remunerativo rispetto alla media (30% di Margine contro il 25%) e che l'ordine medio sia di € 110,00, cioè superiore alla media Nazionale (€ 103,00).

Ordine Medio Ordini/Anno Fatturato

€ 110,00 365 € 40.150,00

Iva 22% Margine 30%

€ 32.909,84 € 9.872,95

Costo Trasporti Costo Web Marketing

€ 4.015,00 € 3.500,00

Costo Web Agency Costo E-commerce

€ 600,00 € 5.000,00

Margine Annuo Anni per il rientro dell'investimento

€ 1.757,95 2,84

Il Business Plan riportato sopra, vi indica che anche con un ordine al giorno, un margine ed un ordine più alto rispetto alla media, sia praticamente impossibile ammortizzare l'investimento nei primi 3 anni.

PER QUESTO EASYWEB NON FORNISCE SITI E-COMMERCE NON VOGLIAMO FAR SPENDERE SOLDI INUTILMENTE

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